5 способов сделать ваше участие в выставке успешным

5 способов сделать ваше участие в выставке успешным

13.01.2022 0 Автор Julia

Купить стенд в хорошем месте даже на крупнейшей национальной выставке — еще не успех. Успех заключается в повышении узнаваемости бренда, укреплении отношений с существующими клиентами, изучении тенденций в конкурентной борьбе или привлечении новых клиентов и партнеров. Как выделиться на крупных выставках, где кроме нас появляются десятки других экспонентов?

Лайтбоксы киев

1. Не относитесь к ярмаркам как к выставкам

Демонстрация продуктов является обязательной на ярмарке, но продукты не будут защищать себя . Выставки — единственный канал, который позволяет напрямую контактировать с потенциальными клиентами, используя все пять чувств.

Это нельзя игнорировать. Отлично подготовленный и привлекающий внимание стенд, рукопожатие представителя компании, говорящего о специфике – все это работает на благо компании.

Полное вовлечение посетителей вашего стенда требует взаимодействия, о котором команда выставки должна быть полностью осведомлена. Сидеть за столиком с ноутбуком, безусловно, слишком пассивный подход к участию в ярмарке. Помните, что установленный на ярмарке контакт нужно быстро восстанавливать, поэтому собирайте информацию о посетителях и делайте им индивидуальное предложение это то, что требует работы во время ярмарки.

2. Дополнительная выгода от посещения вашего стенда

Гаджеты привлекают около 29% посетителей выставки.

Однако даже гаджеты нужно продумывать. Раздача конфет или флажков будет работать в основном на ярмарках, которые особенно нравятся детям.

Помните, что то, что вы дарите на своем стенде, должно быть тесно связано с вашим предложением. Это не обязательно должно быть что-то осязаемо большое, конечно, это может быть код для бесплатного тестирования свойств системы или платформы.

Некоторые экспоненты используют конкурсы для привлечения потенциальных клиентов, и это хорошая идея, при условии, что конкурсы не являются руководящим принципом участия в ярмарке.

3. Расскажите всем, что вы посещаете выставку

Одно ваше появление на выставке не может остаться незамеченным. Помимо необходимости «позиционировать себя» в выставочном журнале и информировать клиентов, стоит заинтересовать СМИ этим событием. Организация встреч с постоянными клиентами во время выставки и отправка им благодарностей за встречу может приблизить нашу компанию к монетизации новых контактов. Чем больше людей узнают, тем лучше!

4. Будьте конкретны

На ярмарке в ходе нескольких десятков переговоров невозможно представить все предложение компании. Не пытайтесь сделать это. Стоит помнить, что слишком много информации отвлекает внимание посетителей.

5. Подготовьте команду

Люди, которые будут представлять вашу компанию на выставке, должны быть не только профессионально подготовлены, но и обладать необходимыми личными качествами .

Все это позволяет вам создавать взаимодействие с вашими посетителями. Конечно, на выставках отлично работают трейдеры, но стоит позаботиться и о людях, которые исчерпывающе ответят на технические вопросы.

Продавец очень хорошо представит предложение потенциальному клиенту, но не обязательно будет хорошо разговаривать с клиентом, который пришел на выставку, чтобы задать конкретные вопросы, например, о технических аспектах приложения или услуги.

Что еще?

Ярмарка – это место, где можно показать больше, чем на сайте или во время деловых встреч. Здесь посетители имеют возможность оценить вашу компанию в контексте представления ваших конкурентов в режиме реального времени. Во время ярмарки полезно наблюдать за тем, как идут дела у конкурентов и что вам нравится в их деятельности – благодаря этому каждое последующее посещение ярмарки будет более ценным для вашей компании .