Сетевой маркетинг, как он работает

Сетевой маркетинг, как он работает

30.05.2022 0 Автор Tanya

Что вы знаете о сетевом маркетинге?

Когда вы смотрите на приведенный выше вопрос, вы можете инстинктивно спросить: «Я ничего не знаю». Между тем это неправда. Узнайте, что вы вступаете в контакт с сетевым маркетингом — прямо или косвенно — ежедневно. 

Вы когда-нибудь заглядывали, например, в каталог, рекламирующий косметику? А может быть, вы в курсе такого предложения, ведь ваша хорошая знакомая является консультантом и благодаря ей вы регулярно пополняете свои запасы любимых продуктов? Если это так, то весьма вероятно, что весь процесс происходит в сетевом маркетинге.

Сетевой маркетинг, ну и что?

Наверняка вы не раз сталкивались с понятиями, значения которых были вам чужды. Правда, в голове возникли какие-то смутные ассоциации, но в итоге оказалось, что они далеки от того, что говорит словарь. К счастью, в сетевом маркетинге все по-другому — если вы инстинктивно подумали о сети, то вы сорвали джек-пот. Можно сказать, что эту сеть постоянно крутят люди, которые распространяют продукцию напрямую от производителя к потребителям. Таким образом создается многоуровневая структура (поэтому обсуждаемое явление также называют другими терминами: многоуровневый маркетинг или МЛМ).

Наши партнёры, которые смогут рассказать еще больше по ссылке https://vk.com/agenyz

Что такое МЛМ — сетевой маркетинг

mlm

В двух словах, сетевой маркетинг — это непрямой канал сбыта. Он заключается в том, чтобы привлечь как можно больше посредников, чтобы максимизировать собственную прибыль.

Структура МЛМ основана на многоуровневой сети. Люди, которые первыми начали развивать свою структуру продаж, обычно находятся на вершине бизнеса. Они могут искать потребителей, которые купят продукт, который они рекламируют, и получат все 20% комиссионных, но они также могут нанять больше людей, которые будут работать на них.

Если вы найдете человека, который по вашей рекомендации будет продавать данный товар или также искать другого человека, вы заработаете на нем деньги. Если это ваш рекомендованный товар, вы, конечно, не получите 20%, как будто вы что-то продали. Тогда комиссия чуть ниже, но наверное лучше иметь 10% в глобальной компании, чем 100% в локальной .

Вы можете продать данный товар за тысячу и получить за это комиссию 20%, но зачем? Мало того, что ваше время ограничивает вас, так еще и практически нет шансов, что вы найдете клиента, который поможет вам заработать много денег.

Вместо этого лучше иметь 3% всей вашей сети продаж. Вот почему MLM называют сетевым маркетингом. Чем больше у вас подчиненных, тем больше вы сможете заработать. Теоретически, вы зарабатываете, пока спите. Это в некотором роде ответ на слова Уоррена Баффета — одного из крупнейших инвесторов в мире.

Сетевой маркетинг используется для более быстрого и дешевого распространения товаров без необходимости использования стационарных точек. Представители таких компаний (т.е. MLM-агенты) посещают клиентов, преподнося им определенные товары, а затем, когда клиент готов купить, заказывают товар у производителя.

Владелец компании экономит не только на расходах, связанных с работой магазина, но и на рекламе. Представители являются рекламой данной компании. Чем больше они продают, тем больше зарабатывают, поэтому в компании есть сотрудники, которые так же, как и владельцы, заботятся о максимизации продаж.

Преимущества и недостатки сетевого маркетинга.

Как и любая другая форма работы, сетевой маркетинг имеет свои преимущества и недостатки. Прежде чем начать работать агентом МЛМ, прочтите их и подумайте, подходит ли вам эта форма бизнеса.

Преимущества:

  • Ограничений по возрасту и образованию нет.
  • Неважно, гений вы или вам 13 или 35 лет. Когда дело доходит до продаж в сетевом маркетинге, важны готовность и результаты, а не то, кто мы есть. Поэтому это хороший способ получить свой первый опыт, а также заработать.
  • Низкий начальный капитал.

Большинство форм бизнеса имеют высокие начальные затраты. Во многих случаях вам также понадобится офис, товары и склад. В случае сетевого маркетинга все, что нам нужно, это стартовый пакет или образцы данного продукта.

Ненормированный рабочий день.

Даже если вы получаете клиентов и продаете продукцию определенной компании, на самом деле вы сами являетесь ее боссом. Вы сами решаете, в какие дни вы работаете и где хотите. Никто не дает вам время для работы и то, как вы должны работать.

Поддержка от лидеров.

Каждый человек с определенной структурой своих сотрудников хочет, чтобы они добивались наилучших результатов. Поэтому многие из них проводят бесплатное обучение и помогают новичкам познакомиться с темой продаж. Кроме того, многие компании сетевого маркетинга предлагают бесплатные курсы, на которых представляют интересные техники продаж.

Возможности развития.

Через какое-то время, когда вы заметите, что одних продаж вам недостаточно, вы также можете открыть собственную сеть дистрибьюторов. В этом главное преимущество сетевого маркетинга, ведь количество людей, работающих у нас, практически не ограничено. Так вы сможете заработать действительно большие деньги.

Недостатки:

Это требует много времени и терпения.
Рим строился не за один день, но чтобы заработать больше денег, нам действительно нужно много ждать. Это не так просто, как может показаться. Могут пройти месяцы и даже годы, прежде чем мы узнаем о методах продаж и наберемся достаточного опыта.

Большое количество альтернативных продуктов от компаний.

Несколько лет назад работа в сетевом маркетинге была прибыльной, потому что многие продукты были уникальными и их невозможно было найти где-либо еще. Сегодня практически у всего есть аналог, и убедить покупателя купить именно его очень сложно. Кроме того, многое зависит от привлекательности продукта, его цены и наших навыков продаж.

Не влияет на цены и качество продукции.

Во многих случаях цены на продукты сильно завышены. Бывает, что компания импортирует из Китая дешевую продукцию, которая не имеет ничего общего с высочайшим качеством, о котором приходится говорить.
Заработок для людей выше нас.

Это никоим образом не влияет на наши доходы и никоим образом не заставляет нас терять деньги. Иногда, правда, обидно, что многие люди выше нас зарабатывают деньги за работу. Прежде чем у нас появится собственная дистрибьюторская сеть, это будет боль в спине.

В целом, сетевой маркетинг МЛМ может показаться идеальным методом заработка для людей без опыта или образования в какой-либо отрасли. Однако реальность жестока. Это не те времена, когда Господь с чемоданом входил в наш дом и дарил качественные продукты, а мы ему верили. Люди гораздо осторожнее, и сегодня сложно продать то, о чем потенциальный покупатель не имеет ни малейшего представления.

Работа в сетевом маркетинге — стоит ли?

И да и нет. Не существует единого ответа, который подходит всем.

Это определенно хорошая работа для людей, которые хотят получить опыт в маркетинге и продажах. Нам не нужно ничего вкладывать, мы ничем не рискуем, кроме собственного времени, и мы можем многому научиться или даже начать хорошо функционирующий бизнес.

Многое также зависит от сети друзей, которые у нас есть. Большинство людей продают товары своим самым близким друзьям и знакомым. Так что, если вы хотите продать своим друзьям что-то не обязательно высшего качества, и вы заинтересованы в гибком графике работы , это определенно того стоит.

Однако зарабатывать деньги тем, у кого уже есть семьи и дети, — не лучшая идея. Когда все вкладываешь в сетевой маркетинг, приходится считаться с тем, что просто так не получится. На наш взгляд, такой риск, когда у нас есть дети на грудном вскармливании, слишком велик. Вместо этого лучше рассматривать это как форму дополнительного дохода. В нерабочее время вы можете встретиться со своими друзьями в нерабочее время и предложить им продукт, который изменит их жизнь.

Заработок в сетевом маркетинге

Как мы уже упоминали ранее, при выборе только маршрута продаж МЛМ нельзя рассчитывать на миллионы. Вы ограничены своим временем и временем людей, с которыми хотите встретиться по деловым вопросам. Эксклюзивная продажа продукции вряд ли сохранится сегодня. Скорее, это форма дополнительной работы, которая может помочь восстановить ваш домашний бюджет.

Однако, если вы планируете работать в сетевом маркетинге в качестве реферера, ваш заработок может быть действительно удовлетворительным. Сразу отметим, что это делают очень немногие, но есть люди, заработавшие миллионы на сетевом маркетинге.

Все зависит от вашего времени, приверженности, готовности, навыков и удачи. Иногда бывает так, что вы долго не найдете никого, кто был бы заинтересован в сотрудничестве с вами. Пока вдруг вы не встретите человека, который удвоит ваш нынешний доход.

В этой профессии регулярность, открытость к другим людям и коммуникабельность – важнейшие качества, без которых вы не окажетесь в этой среде.

Лучшие в этом деле зарабатывают от 7000 до даже 15000 евро в месяц . Однако это небольшое количество людей, возможно, до 20 на компанию.

Какую компанию сетевого маркетинга выбрать?

Одним из основных замечаний, которые мы должны сделать в самом начале, является мнение о МЛМ. Из-за наплыва людей с чемоданами и демонстраций замечательных продуктов сетевой маркетинг не пользуется  хорошей репутацией.

В общении с людьми вы услышите мнение, что они пробовали это не раз и скажут вам спасибо. Однако сдаваться нельзя, ведь времена изменились и сетевой маркетинг сегодня работает иначе.

При выборе компании, для которой мы будем работать в системе МЛМ, нельзя действовать опрометчиво. На наш взгляд, оптимальными являются два варианта.

Выбор известного бренда компании с хорошей позицией на рынке.

Уважаемая компания вряд ли исчезнет. Помните, что при долгосрочном планировании необходимо также учитывать возможность краха компании. Было бы нехорошо проснуться с планами на будущее в данной компании и через 5 минут прочитать, что компания развалилась.

Как сотрудник MLM, вы не имеете большого влияния на движение компании или цены на продукцию. Так что не рассчитывайте на то, что люди прислушаются заранее, когда увидите что-то новаторское.

Выбор недавно созданной, динамично развивающейся компании.

Второй вариант, который кажется немного проще, — присоединиться к недавно созданной и динамично развивающейся компании. Это решение позволит вам намного быстрее развивать собственный бизнес, а также будет проще найти людей, которые не слышали о данном продукте и будут готовы к сотрудничеству.
Вероятность того, что хорошо функционирующая компания исчезнет в одночасье, ничтожно мала.
При выборе МЛМ компании, в которой мы хотим работать, также стоит обратить внимание на:

История компании — проверьте, где находится компания и кто ее основал

Товары и услуги, которые мы будем рекламировать — читайте о продукте, который вы будете рекламировать. Вы должны верить, что продукт действительно работает.

Мнения о данной компании

Попытайтесь узнать у людей, связанных с данной отраслью, что они думают о данной компании. Не ориентируйтесь на анонимные мнения из интернета.

Лидерство — проверьте, кто будет вашим капитаном, который приведет вас к успеху.

Маркетинговый план — проанализируйте, как будет рассчитываться ваша комиссия и как будут обрабатываться ваши выплаты.

Контракт — читать внимательно, если есть запрет на работу с конкурентами на х лет.

В то время как сетевой маркетинг кажется отличным инструментом продаж, реальность немного более жестока. Многие люди, имеющие опыт продаж, говорят, что через несколько лет МЛМ-бизнес исчезнет, так как доверие людей к такого рода уловкам постоянно снижается.

МЛМ позволяет получать значительную прибыль, но сопряжено с риском и требует много времени.

Это прибыльный бизнес?

Мы оставим этот вопрос вам, потому что каждый должен ответить на него самостоятельно.